De maandag staat voor de start van je week en mijn missie is om deze KRACHTIG te starten. Deze newsletter is er om jou, en de mensen om je heen: in je bedrijf of thuis, eraan te herinneren dat JIJzelf verantwoordelijk bent voor die YAY!

Iedere week breng ik jou een stukje van mij, om jou dichterbij jouw YAY te brengen.

Onderhandelen: Slachten of samen sterker?

Sommigen schieten in de stress alleen al bij het woord “onderhandeling”. Anderen laden (denkbeeldig) hun geweren en springen strijdlustig - klaar voor het spel-  hup de “boksring” in.

Onderhandelen doen we in het groot en klein: Over salaris of promotie 🤑 . Over de prijs van een huis 🏚️, een auto 🚗 , een vakantie 🏝️ . Maar ook over wie vanavond de afwas doet. 🧽 

En elke keer weer lijkt het spel hetzelfde: wie zit er aan de "goede kant" van de tafel? Wie laat zijn kaarten zien en wie speelt ze strak tegen de borst? “Laat je maar niet in de kaarten kijken” – of – “Ga tot de ander zijn pijngrens”.  Wie haalt het meeste binnen, wie 'wint'? Waarom gaat het eigenlijk zo? Waarom leren we dat onderhandelen draait om andermans zwakte blootleggen, overwinnen en – plat gezegd – de ander slachten?

Leg je zwaard maar neer. 🤺 
Ons oerbrein is gebouwd om te overleven, niet om gelukkig samen te werken. In de oertijd betekende een onderhandeling vaak leven of dood. Als jij niet het beste stuk vlees of de veiligste plek veroverde, dan had je simpelweg een korter leven. Resultaat: we zijn genetisch geprogrammeerd om te ‘halen’ zodra het spannend wordt. Je gaat beschermen, verdedigen, winnen – zelfs als dat betekent dat je relaties, samenwerking en vertrouwen opoffert. Doet je brein dus automatisch. 🧠 

In 2025 werkt diezelfde reflex tegen ons. Zodra er spanning ontstaat, vernauwt je brein je perspectief: je ziet alleen nog je eigen overleving en verliest het grotere plaatje uit het oog. Onderhandelen verandert dan in een reflexmatig gevecht: winnen of verliezen, ik of jij. Deze (doods)angst zorgt voor stress, afstand en uiteindelijk wantrouwen – bij jezelf én bij de ander. Je denkt dat je jezelf beschermt, maar je offert de echte kracht van elk gesprek op: samenwerking. En zelfs als je wint? Dan wint vaak alleen je ego. Geen duurzame winst, geen echte verbinding – alleen een lege trofee.

Laat het drama los. 🎭️ 

Onderhandelen is geen strijd, geen spelletje, geen toneelstuk. Het is simpelweg een krachtig gesprek om samen een resultaat te creëren. Je zit niet tegenover elkaar om te winnen, maar om helder te krijgen wat jij wilt, te horen wat de ander wil, en samen de beste uitkomst neer te zetten. Geen verborgen agenda’s, geen manipulatie, geen drama. Echte kracht zit niet in creëren, niet in beschermen of overtuigen. Hiervoor moet je bereid zijn om te luisteren, helder te spreken en keuzes te maken.

Lukt het niet om samen tot een deal te komen? Dan is het simpel: je accepteert de situatie zoals die is, of je creëert een nieuwe realiteit. Geen verhaal, geen drama. Het is wat het is. Maak je keuze en beweeg. Betaal die hogere prijs, doe de afwas, of verander de omstandigheden: ga op zoek naar een andere werkgever, ander huis, andere auto…. En misschien dus gewoon een vaatwasser aanschaffen ;)

Opdracht voor deze week.

Zie onderhandelen niet meer als gevecht, maar als een creatie van iets nieuws. How to? 🤓 

1. Herken de onderhandeling.
   Herken wanneer je in een onderhandeling zit. (Altijd als er belangen botsen.)

2. Stop & switch
   Wanneer je merkt: “Hé, we willen iets anders” –

   • Stop: even.

   • Herken: zit ik in ‘halen’ modus? (Wil ik beschermen, winnen, overtuigen?) 🤺 

   • Switch: stap eruit. Richt je op het creëren van waarde voor jullie allebei.

3. Spreek helder.
   Zeg direct en eerlijk wat je wilt. Vraag oprecht wat de ander wil en luister. Stel simpele vragen als: "Wat is voor jou belangrijk?" "Wat hoop jij hieruit te halen?". Geen spelletjes, geen verborgen bedoelingen.

4. Maak een keuze. 🤔 
   Je onderhandelt omdat je iets wilt creëren. Luk dat? Mooi.
   Als dat niet kan, ga je verder zonder drama: maak de keuze tussen acceptatie of creëer nieuwe realiteit. 🧘‍♀️ 

Dit zal, zoals al mijn opdrachten, weer even ongemakkelijk voelen (zoals je immers weet: zit daar de groei). Begin klein, probeer, leer en nog een keer.

Uiteindelijk: Onderhandel niet om te winnen, onderhandel om te creëren. 🚀 

Wat ga je doen deze week? Vechten of creëren?

De week is van jou, let’s go! #yayitsmonday

Meer van dit? Volg mij op Instagram | Linked-in of neem een kijkje op de website.